Agences immobilières : pérennisez votre activité grâce à la gestion locative

Article rédigé par Lucie LERAY, le 23 octobre 2020.

La crise des derniers mois inquiète un grand nombre d’entre vous. « Comment absorber le regain d’activité du secteur de la transaction ? Comment surmonter une éventuelle prochaine crise ? » Alors que ces questions vous trottent dans la tête, c’est maintenant qu’il vous faut préparer votre avenir et sécuriser votre entreprise.

LA GESTION LOCATIVE : UN SERVICE FRUCTUEUX

Nous avons vu par le passé qu’en cas de crise économique, les agences proposant uniquement la transaction et la location traversaient de réelles difficultés.

Dans la situation actuelle où l’activité économique est fortement impactée par les conséquences de la pandémie de COVID-19, il est important de rebondir et d’ajuster son modèle d’entreprise en sécurisant et valorisant son fonds de commerce grâce à la gestion locative.

Considérée comme peu rentable, la gestion locative est souvent délaissée par les dirigeants d’agences immobilières. Vous allez voir ci-dessous qu’au contraire, la gestion locative s’avère être le service le plus fructueux d’une agence immobilière.

LES INTÉRÊTS DE LA GESTION LOCATIVE POUR VOTRE AGENCE

Télétravail, recherche d’un espace extérieur, volonté de s’éloigner des grandes villes propices à la propagation du COVID-19 : l’épidémie de coronavirus a profondément bouleversé nos habitudes de vie et, avec elles, les critères de recherches de bien immobilier des français.

Ces nouveaux besoins expliquent le regain d’activité du secteur de la transaction immobilière ces derniers mois.

Mais cette situation n’est pas une généralité ; nous avons pu le constater lors de précédentes crises économiques, à la suite desquelles le volume des transactions a été en forte baisse durant de nombreux mois. Par conséquent, les agences ne proposant pas de service de gestion locative ont été, lors de ces précédentes crises, fortement impactées par la baisse d’activité de la transaction, qui est un secteur fluctuant.

À l’inverse, le chiffre d’affaires réalisé par la gestion locative est quant à lui récurrent : les loyers sont encaissés et reversés mensuellement aux propriétaires bailleurs, les honoraires de gestion locative le sont également.

Quelques données à connaitre aujourd’hui :

• 661 € : c’est le montant que les Français dépensent en moyenne chaque mois pour se loger ;

• 24,3 % : c’est le taux d’effort moyen que représente le logement dans le budget des Français ;

• 42 % : c’est le pourcentage des ménages étant locataires de leur résidence principale.

Autant de chiffres qui démontrent le marché énorme de la location et le potentiel que représente la gestion locative.

La gestion locative vous apportera les bénéfices suivants :

• Valorisation du fonds de commerce par rapport aux autres métiers (transaction / location) ;

• Récurrence du chiffre d’affaires avec les relocations et les ventes ;

• Récurrence du chiffre d’affaires en temps de crise immobilière ou de baisse d’activité ;

• Exclusivité des relocations et des ventes ;

• Satisfaction client grâce à un package complet et sécurisé à proposer à vos clients.

LA MISE EN NOURRICE : L’AVENIR DE LA GESTION LOCATIVE

Vous ne possédez pas la carte G, ou vous n’avez pas en interne les ressources vous permettant de proposer un service de gestion locative ? La mise en nourrice est la solution qu’il vous faut ! Notre société LE SERVICE DE GESTION peut prendre en charge la gestion de vos lots.

Voici les avantages que vous auriez en externalisant votre gestion locative :

• Nous confier la gestion quotidienne de votre portefeuille, c’est conserver uniquement les avantages de la gestion locative : le contact commercial avec les clients et un chiffre d’affaires supplémentaire ;

• Aucun investissement n’étant nécessaire, vous vous assurez une rentabilité immédiate du service ;

• Augmentation du chiffre d’affaires grâce à la rétrocession des honoraires de gestion, parmi les plus intéressantes du marché ;

• Un argument choc auprès des bailleurs : une GLI avec versement du loyer dès le premier impayé, et des honoraires de gestion uniquement sur le loyer et les charges. Nous vous garantissons ainsi une totale transparence auprès de vos clients, qui n’auront jamais de surprise à la fin du mois ;

• Faire appel à de réels professionnels de la gestion locative vous procurant une oreille attentive et très disponible ;

• Un accompagnement personnalisé et un coaching mensuel pour le développement de votre portefeuille ;

• Une veille juridique pour vous faire monter en compétences (newsletter, articles de blog, webinaire, boite à outils) ;

• Vous n’avez aucune contrainte liée au métier car vous confiez la gestion locative à notre société ;

• Des valeurs humaines fortes qui font toute notre entité : professionnalisme, proximité, transparence.

Vous l’avez bien compris, la gestion locative est un métier à part entière qui nécessite un service dédié et professionnel. Vous n’avez sans doute pas la possibilité de le proposer dans votre agence pour les raisons que nous avons évoquées ci-dessus.

C’est pourquoi notre société est la solution sur-mesure qui vous conviendra ! Pour en savoir plus sur notre service de sous-traitance de gestion locative, téléchargez notre brochure ou contactez-nous.

 
 
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